Hoe bewijs ik de kracht van mijn bedrijf?

Stel: je bent van plan je bedrijf te verkopen en bent in onderhandeling met een potentiële koper. Op basis van beperkte informatie is er (voorlopig) overeenstemming bereikt over de prijs voor jouw onderneming. Het is nu aan jou om de andere partij te overtuigen dat deze prijs gerechtvaardigd is. Hoe neem je de laatste twijfels weg en laat je zien dat de waarde van jouw bedrijf klopt? Business Intelligence en slimme data-analyse kunnen je hierbij helpen.

Het 'eindeloze' boekenonderzoek

Het boekenonderzoek, ook wel due diligence genoemd, wordt door ondernemers vaak gezien als de meest intensieve periode in het gehele verkooptraject. In de kennismaking met een koper is informatie verstrekt over de onderneming. Deze informatie, dikwijls gebundeld in een informatiememorandum, belicht de sterke punten van de onderneming. Dit beeld overtuigt de koper voldoende om een voorlopige prijs af te spreken. Maar die prijs is afhankelijk van een succesvolle afronding van het due diligence-onderzoek.

Koper en zijn adviseurs gaan daarbij uitgebreid op zoek naar risico’s of gaten in het verhaal van de verkoper. Verkopers ontvangen een lange lijst van aan te leveren documenten en moeten vaak nog talloze aanvullende vragen beantwoorden. Het proces voelt daardoor al snel als een marathon. Avonden worden gevuld met extra Excel-analyses en het opzoeken van detailinformatie.

Veel van dit zoekwerk en de frustratie kan worden voorkomen. Wanneer je jouw data en analysemogelijkheden vooraf op orde hebt, kun je sneller en efficiënter de juiste informatie leveren. Dit bespaart niet alleen tijd en kosten, maar verhoogt ook het vertrouwen van de koper.

De toegevoegde waarde van Business Intelligence

Het op orde brengen van data en rapportages begint al ver voor een verkooptraject. Bedrijven die hierin uitblinken maken gebruik van business intelligence software. Zo’n tool wordt ingericht om kritieke informatie snel en betrouwbaar beschikbaar te maken voor directie, management en operationeel personeel.

Maar Business Intelligence gaat verder dan alleen een tool. Datamanagement, inzicht in processen en structurele data-analyse zijn minstens zo belangrijk. Bij een goede inrichting krijgt de directie tijdig inzicht in de waarde-drijvende onderdelen van de onderneming, zoals omzetontwikkeling per product-marktcombinatie, prestaties van key-accounts of marges per accountmanager.

Met deze inzichten kun je jouw bedrijfswaarde beter onderbouwen en aantonen dat je grip hebt op de prestaties van je onderneming.

Vertrouwen winnen bij de koper

Een koper wil exact diezelfde waarde-drijvende onderdelen beoordelen. Zonder Business Intelligence moet je vaak terugvallen op losse Excel-analyses: tijdrovend en foutgevoelig. Met een BI-dashboard kun je daarentegen snel en overtuigend de juiste cijfers laten zien.

Een snelle, onderbouwde reactie op kritieke vragen wekt vertrouwen en versterkt je onderhandelingspositie. Je laat zien dat je dagelijks bezig bent met de belangrijkste stuurinformatie van je bedrijf en dat je controle hebt over de resultaten. Dat maakt de kans groter dat de deal doorgaat tegen de afgesproken prijs.

Conclusie

Een goede inrichting van Business Intelligence is dus een krachtig middel tijdens een bedrijfsovername. Het geeft snelheid, overzicht en vertrouwen in de gesprekken met een koper. Maar ook los van een verkooptraject profiteer je dagelijks van betere inzichten en onderbouwde beslissingen.

Wil jij weten hoe je met Business Intelligence de waarde van jouw onderneming inzichtelijk maakt én vergroot? Neem contact op met onze BI-specialisten van Bol Adviseurs. Zij laten je graag zien hoe slimme data-analyse jouw bedrijf toekomstbestendig maakt.

Ben je geïnteresseerd in de mogelijkheden van Business Intelligence van Bol Adviseurs? Onze BI-specialisten laten je graag zien wat er allemaal mogelijk is voor jouw organisatie.