MKB-overnamemarkt is goed – maar niet vanzelfsprekend: wat jij als ondernemer nú moet weten

• de markt oogt gunstig, maar kopers zijn kritischer en processen duren langer.
• earn-outs en verkopersleningen komen vaker voor: voorspelbaarheid en onderbouwing van resultaten worden doorslaggevend.
• wie investeert in team, structuur en stuurinformatie vergroot de verkoopkans én de onderhandelingsruimte.
  

Wie vandaag een bedrijf wil verkopen, komt terecht in een markt die op het eerste gezicht gunstig lijkt. Waarderingen liggen op het hoogste niveau in jaren en kopers blijven actief. Maar achter die hoge transactieprijzen schuilt een andere werkelijkheid: kopers zijn kritischer, processen duren langer en de lat voor informatievoorziening ligt hoger.

(Over)morgen wordt belangrijker

Steeds vaker willen kopers het bedrijf wel overnemen, maar niet langer alle risico’s vooraf betalen. Waar ondernemers vroeger met een vaste koopsom naar huis gingen, wordt nu een groter deel van de prijs afhankelijk van toekomstige prestaties. Earn-outs en verkopersleningen zijn inmiddels heel normaal geworden.

Voor ondernemers betekent dit dat het niet meer alleen draait om wat het bedrijf vandaag verdient, maar vooral om hoe voorspelbaar en onderbouwd de resultaten van morgen en overmorgen zijn. Een heldere visie, betrouwbare stuurinformatie en goed inzicht in continuïteit van de (financiële) prestaties worden daarmee doorslaggevend.

Mini-definities (kort en helder):

• earn-out: een deel van de koopsom wordt pas betaald als vooraf afgesproken resultaten in de toekomst worden gehaald.
• verkoperslening: jij financiert (een deel van) de overname; de koper betaalt dit later terug onder afgesproken voorwaarden.
  
  

Wil ik dit over vijf jaar nog steeds zo doen?

Tegelijkertijd zien we dat kleinere MKB-bedrijven het moeilijker krijgen. Veel van deze ondernemingen leunen sterk op de ondernemer of op een paar grote klanten. Dat vergroot het risico voor kopers, wat terug te zien is in de daling van het aantal transacties in dit segment.

Daar komt bij dat verkooptrajecten langer duren dan voorheen. Een derde van de processen loopt inmiddels langer dan een jaar. Kopers willen geen verrassingen meer en nemen ruim de tijd voor due diligence onderzoek (boekenonderzoek). Dat vraagt geduld én voorbereiding.

Ondernemers werken harder dan ooit, agenda’s zitten vol, maar rendementen staan onder druk door stijgende personeelskosten en verkooptarieven die niet meer mee kunnen stijgen. Steeds vaker komt de vraag op: wil ik dit over vijf jaar nog steeds zo doen? Het is een herkenbare worsteling. Denk daarom op tijd na over de verkoop van jouw onderneming zodat je goed voorbereid bent.

‘Fit’ voor verkoop

Kopers kijken actief rond, maar niet elke onderneming is automatisch interessant. Bedrijven die sterk afhankelijk zijn van één eigenaar, weinig structuur hebben of geen ruimte zien voor nieuwe verdienmodellen, blijven vaker liggen. Ondernemingen die wél de aandacht trekken, zijn degene met een goed werkend team, duidelijke informatievoorziening en de bereidheid om verder te kijken dan het traditionele businessmodel, ondernemingen in topvorm zijn extra interessant.

In die zin is de ondernemer zelf vaak de sleutel: hoe minder alles om één persoon draait, hoe hoger de waarde. Professionaliseringsslagen, betere structuur en bredere inzetbaarheid van het team verhogen direct de aantrekkelijkheid voor kopers. De missie is van “Ik naar Wij”.

Ben jij al verkoopfit?

• er is stuurinformatie (maandelijks) die aansluit op je verhaal en je prognose.
• klant- en omzetconcentratie zijn inzichtelijk en beheersbaar.
• processen en verantwoordelijkheden zijn belegd (niet “in je hoofd”).
• contracten, HR-afspraken en verplichtingen zijn op orde en terug te vinden.
• er ligt een groeilogica: hoe kan een koper verder bouwen zonder jou als spil?

Vooruitkijken loont – juist nú

De conclusie is dan ook helder: de markt is goed, maar de lat ligt hoger. Wie investeert in structuur, team en goede informatie, haalt meer uit zijn verkoop dan wie afwacht en hoopt op een snelle deal. Onze Corporate Finance en Strategiespecialisten brengen jou en je onderneming in topvorm.

Neem gerust contact met ons op zodat we samen een scherp overzicht van risico’s en verbeterpunten kunnen opstellen om tot de snelste stappen richting een sterk(er) verkoopverhaal te komen.